R1 vendeur : le kit qui fait signer l'exclusivité en rendez-vous d'estimation
R1 vendeur : le kit qui fait signer l'exclusivité en rendez-vous d'estimation
Le rendez-vous d'estimation — le fameux R1 — se joue en vingt minutes. Le vendeur a déjà vu deux agents, il en verra peut-être un quatrième. Tous ont dit « de belles photos, une bonne diffusion ». Ce qui reste après votre départ, ce n'est pas ce que vous avez dit : c'est ce que vous avez laissé sur la table.
Le kit, pièce par pièce
- Le kit vendeur du créateur. Une plaquette au nom du créateur local vérifié : son portfolio, ses prestations (vidéo, photos, drone, réseaux), ses avis, un QR code vers ses réalisations. Le vendeur voit à quoi ressemblera le film de SA maison. Sur Reevy, chaque profil créateur propose ce kit en téléchargement, personnalisable au nom de votre agence.
- Le plan de commercialisation. Une page : contenu en semaine 1, diffusion, visites qualifiées, point mensuel. La méthode complète est dans notre guide du plan de commercialisation.
- L'annexe mandat. Le document qui inscrit le contenu au mandat de vente, avec sa valeur — la preuve que votre promesse est contractuelle. Voir le fonctionnement de l'annexe mandat contenu.
Le script en une phrase
« Si vous me confiez l'exclusivité, votre bien aura son film, ses photos professionnelles, ses plans drone et ses formats réseaux — réalisés par ce créateur, dont voici le travail. C'est inscrit dans le mandat, et c'est moi qui le finance sur mes honoraires. » Puis laissez le silence travailler : le vendeur est en train de comparer avec l'agent d'avant.
Pourquoi ça marche psychologiquement
Trois ressorts. La preuve : un portfolio se regarde, une promesse s'oublie. La rareté : ce niveau de service n'existe qu'en exclusivité — vous donnez une vraie raison de ne pas disperser le bien. La réciprocité : vous vous engagez le premier, par écrit ; le vendeur a naturellement envie de s'engager en retour. Les chiffres du mandat exclusif font le reste.
Prochain R1 dans la semaine ? Repérez le créateur vérifié de votre secteur et téléchargez son kit — c'est gratuit, et c'est peut-être le mandat de l'année.